TikTok带火小小玩具,卖家仅靠单品月赚110万

01 益智玩具在TikTok疯狂吸金

随着年终购物季的临近,玩具市场迎来了一波消费热潮,尤其是益智玩具在TikTok平台上掀起了销售狂潮。其中,一款名为Talking Flash Cards的有声卡片玩具迅速走红。据Kalodata数据显示,该产品在短短一个月内销量突破2.5万单,销售额超过15.6万美元(110.2万人民币),稳居玩具类目榜单首位。

TikTok带火小小玩具,卖家仅靠单品月赚110万

图源:Kalodata

Talking Flash Cards主要针对3至8岁儿童,通过插入卡片来帮助学习单词发音,涵盖动物、交通工具、水果等多个主题。它的设计独特,无屏幕且操作简单,既保护孩子视力,又增加学习的乐趣。更为吸引人的是,该产品在TikTok小店的售价仅为5.99美元,价格亲民,迅速引发家长和礼物购买者的关注。

过去30天内,共有424位TikTok达人为该产品带货,出单率高达83.73%。通过展示产品的使用场景,部分视频的播放量甚至达到800万次。评论区不少用户表示,即使没有孩子,也被这款新奇的玩具吸引住了。凭借TikTok平台这波热度,Talking Flash Cards自今年1月上线以来,已累计销量超过9.34万件,总销售额突破56.52万美元。

TikTok带火小小玩具,卖家仅靠单品月赚110万

图源:Kalodata

BRICHER小店不仅凭借Talking Flash Cards爆火,还有4款玩具的单月成交金额也超过2万美元,通过玩具类产品赚得盆满钵满。随着万圣节和圣诞节等购物季的临近,该小店将迎来新一轮的销售高峰。益智玩具已成为家长们节日礼物的首选,预计其热销势头将持续到年底,为BRICHER小店带来更大的销售增长。

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图源:Kalodata

02 玩具品类在各国市场持续增长

据Kalodata的统计数据,今年8月TikTok Shop在全球玩具品类的销售表现亮眼,整体市场增长势头显著。泰国以1600万美元的销售额和220万单销量领跑全球,美国紧随其后,销售额达1200万美元。值得关注的是,美国市场的平均客单价最高,达18-23美元,反映出消费者的较高购买力。而泰国的客单价相对较低,为6-8美元,主要依靠销量驱动市场增长。

新加坡虽然整体销售额仅为250万美元,但其平均客单价高达30-35美元,在玩具品类中的GMV占比达到8.3%,远高于其他市场。尽管规模较小,新加坡市场的高客单价和占比展现了强大的增长潜力。

TikTok带火小小玩具,卖家仅靠单品月赚110万

图源:《TikTok玩具品类趋势与经营分析策略》

整体来看,US、UK、SG等市场具有较高的客单价和稳定的销售表现,但供应链管理和本地备货能力将决定这些市场未来的增长潜力。而东南亚市场如泰国,由于低客单价和高销量,具备更快速的增长潜力。

随着年底购物季的临近,多个市场的GMV有望进一步提升,尤其是在玩具品类中,这一趋势尤为突出。卖家需要根据各国市场的不同消费特点,制定相应的运营策略,最大化节日季的销售机会。

 

来源:Kalodata研究院

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